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泊江海子矿产销联动 严把煤质防控关

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发表时间:2020-07-30 09:54作者:闫恒 审核:王伟

进入7月,在国家政策调控影响下,煤炭市场需求呈现缓慢好转迹象,但供方市场竞争却趋于激烈。为稳定煤炭销量,巩固现有市场份额,泊江海子矿以严抓管理提升煤质、准确研判市场需求、灵活制定销售策略为抓手,三管齐下不断强化煤炭销售工作,着力提高煤炭营销策略的针对性和有效性,构建产销联动、量质互动、效益协同的销售格局,确保产销平衡、量价齐保,确保全年效益目标顺利完成

严抓管理提升煤质

我矿立足矿井实际,充分发挥技术力量,超前对工作面的断层、煤层厚度等地质情况进行探查、预测和分析,超前制定应对措施。强化煤流系统监管,对采掘、运输等煤流系统及各转载点进一步精细化管理,从源头确保原煤质量。同时,充分发挥洗选能力,优化产品结构,准确检测原煤灰分、硫分等基础数据,为合理配煤入洗提供准确技术标准,提升精煤产量和质量,实现生产源头保煤质、系统环节控煤质。

准确研判市场需求。

我矿不定期组织调研小组开展市场调查,通过周边煤矿现场了解生产经营情况,以及通过电话了解客户煤炭品种的需求变化、煤炭需求量以及库存量等方式,准确地了解市场动向和客户信息,并对市场信息进行研究、分析、判断,根据市场变化及时调整煤炭销售方案。紧密跟踪售后,“把好”煤炭售后服务质量关。客户的良好口碑就是“市场的奖杯”,售后服务质量的好坏关系着销售工作的优劣。在疫情影响下,售后跟踪服务无法现场接触,但销售人员坚持“电话跟踪回访”和“邮件调研的方式”结合的方式,主动“非接触式”与客户进行质量回访,并在每天销售科早会期间进行通报,发现异常反馈信息后,除上报计划管理部门外,与矿方质检部门共同查询煤质登记台账,查找质量指标出入,深究原因并限时对客户进行书面回访,排除客户质量忧虑。

灵活制定销售策略。

我矿坚持“大小客户并重、远近客户并重、维护老市场与开发新市场并重”的市场原则,统筹兼顾、综合考虑,确保销售工作正常开展。加强与客户的沟通联系,重视客户质量反馈情况,对客户反映的问题及时进行答复并整改,不断提升煤炭质量,稳定销售市场,确保产品销售顺畅,库存合理。

                                                         


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